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作者|盖姣伊
【资料图】
8月7日，东鹏饮料发布2023年半年报。
2023年1-6月，东鹏饮料实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；归属于上市公司股东的净利润为11.08亿元，同比增长46.84%。
其中，大单品东鹏特饮实现销售额51.35亿元，同比增长24.69%，销售收入占比由96.13%下降至94.13%。
东鹏特饮表示，公司持续推进全国化发展战略，积极培育第二增长曲线产品，营业收入较上年同期稳定增长。
伴随着东鹏特饮的全国化战略，其销售费用也水涨船高。
今年上半年，东鹏饮料的销售费用增长了22.85%，达到8.63亿元。
面对缓慢增长的能量饮料市场，东鹏饮料将东鹏大咖作为第二曲线。
上半年东鹏特饮销售收入为51.35亿元，占比仍在94%以上，包括东鹏大咖在内的其他饮料收入3.20亿元，占比为5.87%。
与东鹏特饮的低价战略一致，大咖和补水两款产品的价格低于同品类产品。
上半年营收净利双增，持续全国化拓展
今年上半年，东鹏饮料实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%。
根据东鹏的一季报可计算，第二季度东鹏饮料的营收为29.69亿元，比去年第二季度的22.84亿元增长约30%；第二季度归母净利润为6.11亿元，增长48.7%。
财报显示，上半年增长主要得益于东鹏饮料的全国化。
从区域来看，1-6月，东鹏饮料在广东区域的收入为18.79亿元，占比34.45%，是东鹏饮料最主要的区域。
华东、华中区域分别占比13.82%和12.9%，广西、西南、华北区域的收入占比均在9%-10%。
其中，西南和华北区域的增速最快，分别为59.71%和67.91%。
根据半年报，东鹏饮料目前主要依靠线下经销渠道，线上渠道的收入仅占总收入的1.76%。
截至报告期末，东鹏共有2796家经销商，销售终端网点由同期的250万家增长32%至330万家。
全国化战略提高了东鹏饮料各区域的销售额，也使销售费用、管理费用“水涨船高”。
上半年，东鹏饮料的销售费用增长了22.85%，达到8.63亿元。
东鹏饮料表示，主要是全国化战略下销售规模扩大，销售人员增加，以及上半年增加冰柜投入以及渠道推广和消费者活动力度所致。
此外，东鹏饮料的管理费增长25.10%，研发费用较去年同期增长24.21%。
东鹏特饮占比约94%，其他饮料收入约3.2亿元
东鹏特饮仍然是东鹏最主要的收入来源。
财报显示，上半年东鹏特饮销售收入为51.35亿元，同比增长24.69%，销售收入占比由96.13%下降至94.13%。
其他饮料收入3.20亿元，同比增长92.85%，销售收入占比由3.87%提升5.87%。
东鹏饮料半年报显示，东鹏特饮2021年、2022年、2023年上半年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二。
国海证券研报显示，“红牛商标之争持续利好本土能量饮料品牌”。今年上半年，中国、泰国两家红牛官方多次更新商标纠纷的进展，但目前尚无定论。
以电商平台的价格来看，250ml东鹏特饮的价格为2.3元，约为为中、泰红牛价格的一半。
目前，东鹏正面临着行业增长乏力的困境，开始将咖啡和电解制水作为第二增长曲线。
根据尼尔森IQ的数据显示，2023年上半年，中国能量饮料市场销售额同比增长2.44%；即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%；运动饮料市场销售额同比增长29.89%。
东鹏在财报中提到“加大’东鹏大咖‘、’东鹏补水啦‘等第二曲线产品的品牌宣传”。
8月7日，东鹏饮料回复投资者提问时表示“将持续发展东鹏大咖为第二增长曲线”。并表示，目前东鹏饮料在投放上，“东鹏大咖”的资源高于“东鹏补水啦”，已经进行了梯媒、公交、地铁等广告投放。
与东鹏特饮的低价战略一致，大咖和补水两款产品的价格低于咖啡和电解质饮料同品类产品。
根据商品售价，大咖的单价为3.75元/330ml，雀巢咖啡单价在6元/268ml左右；补水啦单价为3.1元/550ml，外星人电解制水则在5元左右。
关键词：
质检
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