包装改大小，就能卖爆了？
/变大变小 - 短视频/
(资料图)
上一期：芬达
短视频看不够，来看看脚本文案吧~
饮料规格大变身！包装也要七十二变？
哈喽大家好，不知大家有没有注意过，
有许多产品不是出放大版就是搞迷你款。
麦多今天就来挖挖这背后究竟有何秘闻？
我们先从靠大包装逆袭的东鹏特饮说起。
2017年，能量饮料市场几乎一家独大，
市面上的功能饮料只有250ml，却卖6元。
这昂贵的价格可苦了它的消费者，
以卡车司机为例的蓝领们。
更难受的还是易拉罐的包装，
一旦开封就得赶紧喝光，
不然就要担忧液体跟着车的颠簸自由飞翔。
东鹏饮料瞅准机会，
把宝押在500ml的大瓶身上。
容量多了一倍，还只卖5元。
这容量！这价格！
谁看了都要直呼“好家伙”！
不仅如此，它的瓶身也尽显贴心。
塑料瓶的材质搭配双盖瓶盖，双重保险！
再也不用担心液体易洒，
随时随地，想喝就喝。
双盖甚至成了卡车司机们的“烟灰缸”，
消费场景直接拉满！
500ml东鹏特饮一出，
让它的营收从2017年的0.6亿元，
飚升到2021年的50.24亿元，
复合增长率高达202.5%！
不仅仅是东鹏，
其他饮料选手也加入大包装阵营。
从900ml到几千毫升，
没有消费者不喜欢的。
容量大步快跑，价格变化不多，
主打就是一个过瘾！
“大包装性价比高，那还有小包装啥事啊？”
你还真别说，小包装的市场潜力可不小！
民政部数据显示，我国单身人口已高达2.4亿。
单身群体一增，“一人食”的需求也随之而来。
比如农夫山泉推出的335ml的迷你小树叶，
不仅不会浪费，
还是“选择困难症”星人的福星。
不知道买哪种口味？
没事，一瓶大树叶的价格换两瓶小树叶，
口味尝鲜没负担！
据说，小树叶的回转率甚至超过了大瓶装，
“可爱”就是它的代名词！
不仅是饮料，大米也有瓶装的。
盒马鲜生曾推出过一款瓶装大米，
一瓶米只有300g，
加上一瓶水，刚好够2-3人吃。
方便、保鲜不浪费，一次就能消耗完。
不仅是瓶装的，
盒马还推出过1斤小包装和10斤大包装大米，
从中发现了一个有趣的现象。
据总裁侯毅透露，
1斤小包装卖9.9元/斤，
十斤大包装卖7.8元/斤，
小包装的销量却是大包装的三倍！
“那大小规格的包装到底哪个好？”
这并没有标准答案。
就像山姆被疯抢的大泡面桶、卫龙大包装辣条；
奥利奥的mini小饼干、哈根达斯81g的小杯装……
无论选大还是选小，
核心还是需要品牌深入洞察消费者需求。
根据人群，精准设定，
再搭配消费场景，一击即中！
你还见过哪些或大或小的包装呢？
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